近日，大潤(rùn)發(fā)與盒馬合作的全新品牌“盒小馬”開(kāi)業(yè)，首店落戶(hù)在蘇州高新區(qū)文體中心。

與普通盒馬不同的是，盒小馬除了延續(xù)了盒馬鮮生對(duì)生鮮的售賣(mài)以外，在規(guī)模上做了調(diào)整，還增加了體育用品專(zhuān)區(qū)。

同時(shí)，也不需要再下載盒馬APP，只需要安裝手機(jī)淘寶，允許淘寶使用位置，然后打開(kāi)淘寶首頁(yè)就可以看到【淘鮮達(dá)】，直接戳進(jìn)去買(mǎi)東西就行了。每天的首單都免配送費(fèi)，最快一小時(shí)送達(dá)。

從“中型超市”的定位和淘鮮達(dá)上門(mén)店商品結(jié)構(gòu)可見(jiàn)，其門(mén)店有兩大特色：

1、突出生鮮。從手淘頁(yè)面可見(jiàn)，“盒小馬”首店希望突出“新鮮食材”和“1小時(shí)送達(dá)”兩個(gè)訴求點(diǎn)。品類(lèi)包括時(shí)令水果、新鮮蔬果、肉蛋水產(chǎn)、冷藏冷凍、乳品沖調(diào)、休閑零食、糧油調(diào)味、酒水飲料、美護(hù)百貨、母嬰中心等八大品類(lèi)。門(mén)店生鮮占比超過(guò)50%。

2、精選商品。按大潤(rùn)發(fā)大賣(mài)場(chǎng)的“二八規(guī)律”(20%的商品銷(xiāo)售占比80%)，“盒小馬”首先剔除掉了大賣(mài)場(chǎng)的家電、家紡、服裝等動(dòng)銷(xiāo)慢、低頻的商品，上述八大品類(lèi)根據(jù)大賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)精選排名靠前的TOP商品。同時(shí)，會(huì)引入阿里的大數(shù)據(jù)、算法及大潤(rùn)發(fā)全國(guó)的400多家門(mén)店的商品庫(kù)按需精選商品。比如，蘇州首店引入了體育用品并陳設(shè)了專(zhuān)區(qū)。

盒小馬對(duì)于大潤(rùn)發(fā)和盒馬而言或有兩方面價(jià)值：

1、中型超市將更利于大潤(rùn)發(fā)和盒馬鮮生快速“下沉”。

相對(duì)于8000平米-1萬(wàn)平米的大賣(mài)場(chǎng)，中型超市將更靈活，能幫助大潤(rùn)發(fā)和盒馬鮮生更快速地下沉到三四五線(xiàn)城市，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。“盒小馬”應(yīng)該是盒馬鮮生對(duì)于三四五線(xiàn)城市，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)拿出的解決方案。

按照大潤(rùn)發(fā)此前飛牛網(wǎng)曾探索過(guò)的“千鄉(xiāng)萬(wàn)館”、飛牛便利店的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中型超市“盒小馬”或也將采取開(kāi)放加盟的模式來(lái)深入城鄉(xiāng)市場(chǎng)。

2、盒小馬比照盒馬鮮生的數(shù)字化技術(shù)架構(gòu)了門(mén)店。

店倉(cāng)合一，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，能讓傳統(tǒng)中型超市效率提升，尤其是會(huì)有了線(xiàn)上增量，也能更適應(yīng)“年輕消費(fèi)者在變懶”的便利性需求。

與沃爾瑪?shù)闹行统?ldquo;惠選”一樣，“盒小馬”的數(shù)字化技術(shù)預(yù)測(cè)也會(huì)是亮點(diǎn)，這能讓中型超市長(zhǎng)板更長(zhǎng)。首先是盒小馬能有來(lái)自手淘淘鮮達(dá)的線(xiàn)上導(dǎo)流，提供1小時(shí)達(dá)的快配服務(wù)，能滿(mǎn)足顧客的線(xiàn)上需求;同時(shí)，阿里的大數(shù)據(jù)、算法能讓“盒小馬”的選址和商品選品更為精準(zhǔn)，既滿(mǎn)足一站購(gòu)足，又解決便利。

而“盒小馬”透露的行業(yè)信號(hào)是：商超領(lǐng)域的頭部“玩家”正在重新將視線(xiàn)投注到中型超市。

沃爾瑪?shù)倪壿嬍牵褐行统惺钦驹诖筚u(mài)場(chǎng)和社區(qū)小店(便利店)兩個(gè)“紅海”中間的“藍(lán)海”——中型超市更能提供足夠的購(gòu)物空間，顧客能有更完整的商品選擇和購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)能發(fā)揮沃爾瑪?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)選品的優(yōu)勢(shì)，快速?gòu)?fù)制。

“中型超市業(yè)態(tài)有生命力，有代替大賣(mài)場(chǎng)的功能，且彌補(bǔ)生鮮社區(qū)小超品類(lèi)不足的缺點(diǎn)。”現(xiàn)在，隨著“盒小馬”的出爐，被業(yè)內(nèi)看好的中型超市，又來(lái)了一個(gè)“大玩家”。

來(lái)源：快消品B2B