身為標(biāo)準(zhǔn)的“凍二代”，高興保沒有囿于家里提供的安樂生活，而是主動(dòng)開疆辟土，欲求一番作為。

從鄆城到鄭州，從火鍋料到水產(chǎn)，他靠著一股闖勁兒拼搏出一片天地，并以敢想敢做的魄力，把水產(chǎn)生意做到了上億級(jí)規(guī)模。

?冷食傳媒

人物名片：河南正旺商貿(mào)食品有限公司總經(jīng)理 高興保

代理品牌：佳士博

優(yōu)秀渠道：大流通

經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，敢想敢做，專注所長(zhǎng)

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2002年，事業(yè)真正起步

初次見面，完全想不到高興保做凍品生意快20年了。因?yàn)?0多歲的他，眉宇中仍透著少年的英氣。

高興保出身于凍品家族，很小就開始跟著父親打理生意。當(dāng)時(shí)他的家族在菏澤鄆城做二級(jí)代理，給當(dāng)?shù)夭惋嫷辍⑥r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)供應(yīng)凍品，日子過得有滋有味。

作為標(biāo)準(zhǔn)的“凍二代”，高興保不僅繼承了家族的經(jīng)商頭腦，自身還充滿著一股闖勁兒。他覺得，自己已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面，應(yīng)該承擔(dān)起更多責(zé)任，而不是總依附于家人。2002年，高興保跟隨父親來到鄭州，欲將家里的生意拓出新版圖。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

“2002年11月3日，我自己的公司——河南正旺商貿(mào)食品有限公司正式開業(yè)。這一天我永遠(yuǎn)都會(huì)記得?！彼J(rèn)為，這才是自己事業(yè)的真正起點(diǎn)。

剛到鄭州時(shí)，高興保滿腔的熱血被潑了不少冷水。不熟悉新市場(chǎng)、沒有合適的產(chǎn)品，對(duì)他來說，開疆拓土遠(yuǎn)不是一番激情就足以支撐的。但他沒有退縮，一直尋找出路。

機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。2003年下半年，他終于等到了一個(gè)好時(shí)機(jī)。

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搶占先機(jī)，打開火鍋丸市場(chǎng)

當(dāng)年，山東佳士博食品有限公司(簡(jiǎn)稱“佳士博”)剛成立2年，規(guī)模不大，名氣遠(yuǎn)不及如今。由于處于剛起步階段，佳士博一直在尋找經(jīng)銷伙伴，希望將產(chǎn)品銷向全國(guó)。高興保的父親和佳士博董事長(zhǎng)張博很早就認(rèn)識(shí)，雙方一拍即合，將河南區(qū)域的總代理交給了高興保。

“我們從2003年下半年開始合作，到現(xiàn)在快16年了，合作一直很愉快。一是這個(gè)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)好，二是公司對(duì)我們的支持力度也大。我對(duì)佳士博的感情很深，人要知道感恩?！备吲d保神色中難掩感激。

“2003年的鄭州市場(chǎng)上，丸子還不能算一種產(chǎn)業(yè)，體量很小，誰要是一年能賣300萬元就很厲害了。”這種情況有弊也有利，正是因?yàn)槠渌藳]看到丸子的前景，高興保才搶占了先機(jī)，幾年便打開了市場(chǎng)。最好的時(shí)候，公司一年的銷售額能達(dá)到8000萬元，佳士博在河南逐漸打響了知名度。

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進(jìn)軍水產(chǎn)，成業(yè)界“小霸王”

2015年左右，隨著行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，高速發(fā)展的火鍋丸市場(chǎng)放緩了腳步。在堅(jiān)持與佳士博合作的前提下，高興保開始考慮做點(diǎn)別的生意。當(dāng)年10月15日，高興保的第二家公司——河南海航食品有限公司成立了，主做魚蝦產(chǎn)品，不久年銷售額便達(dá)到上億。

聽到“上億”，大多數(shù)人都會(huì)感嘆高興保一定是被命運(yùn)眷顧的人。做丸子，與佳士博一拍即合;做水產(chǎn)，兩年多就能運(yùn)作得這么好?？勺屑?xì)了解才知道，他成功的背后也離不開汗水的澆灌與那股子闖勁兒。

進(jìn)軍水產(chǎn)行業(yè)之前，高興保問了不少朋友的意見，可被潑了盆盆冷水?！?014年全國(guó)做水產(chǎn)的，特別是蝦，90%都在虧錢。朋友都不建議我做這一行，說別人做了那么久，都沒避免虧損，我一個(gè)新人豈不是風(fēng)險(xiǎn)更大?”

朋友的話讓高興保猶豫不決，最終在姐姐的支持下，他義無反顧地投身到水產(chǎn)行業(yè)。

敢想就要敢做。之后的8個(gè)月，為了整合最優(yōu)質(zhì)的資源，他跑遍了湛江、陽江、越南、泰國(guó)，從基地收購魚蝦，確保產(chǎn)品質(zhì)量及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

敢做，還要勤奮去做。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)之后，高興保終于找對(duì)路子，開始在陽江收購活蝦，然后做冷凍處理?！耙惶炷苁?5000斤蝦，最高的時(shí)候一天收18000斤。為了保證活蝦的新鮮度，我們必須把這些蝦當(dāng)天全部加工完，結(jié)束時(shí)基本上都凌晨三四點(diǎn)了?！本瓦@樣，在30多攝氏度的高溫下，高興保扛著每箱43斤重的蝦，親自搬貨卸貨、冷凍加工，一直忙到凌晨三四點(diǎn)，第二天再繼續(xù)，這種狀態(tài)維持了一個(gè)半月。

談到今日的成績(jī)，高興保謙虛地歸功于運(yùn)氣，“我覺得還是運(yùn)氣好，那時(shí)候大家都虧損撤出了，我反而開始做。很多商家沒有貨源，只能找我拿貨，我在市場(chǎng)迅速站穩(wěn)了腳跟”。

對(duì)比其他經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，高興保有自己的堅(jiān)持?！拔椰F(xiàn)在還是想專注做擅長(zhǎng)的大流通，做好配送，服務(wù)好二級(jí)代理商?！?/span>

“術(shù)業(yè)有專攻”是高興保一直強(qiáng)調(diào)的原則，反映到實(shí)際行動(dòng)上，就是做擅長(zhǎng)的事，做好并做到極致。他表示，目前自己是從基地向全國(guó)供貨，所以想深耕各省渠道。在他看來，魚蝦都是自己的品牌，質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)沒得說，這塊兒發(fā)展空間很大。

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