2019年已過(guò)去一半多了，幾乎所有經(jīng)銷(xiāo)商都哭天喊地抱怨市場(chǎng)銷(xiāo)售不佳。在廠(chǎng)家多次漲價(jià)的背景下，自己能否平衡收支，消費(fèi)者能否買(mǎi)賬……對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是巨大的考驗(yàn)。

雪上加霜的是，那些代理大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，還遇到了流動(dòng)資金被占、人才不斷流失、產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷(xiāo)的難題。

冷食君不禁要說(shuō)，漲價(jià)寒冬里，經(jīng)銷(xiāo)商千萬(wàn)不要把希望寄托在某一個(gè)大品牌上啊!

1、年年壓貨，大品牌逐漸成經(jīng)銷(xiāo)商“雞肋”

早期，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)大品牌是很向往的：大品牌進(jìn)駐渠道容易，和商超談判有一定話(huà)語(yǔ)權(quán)，銷(xiāo)量大，能夠快速建立網(wǎng)點(diǎn)渠道。試問(wèn)，誰(shuí)不想代理一款大品牌?

另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠(chǎng)家的幫助下，可以規(guī)范自己的市場(chǎng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場(chǎng)更為規(guī)范可控，賺錢(qián)更簡(jiǎn)單。

但近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，廠(chǎng)家的銷(xiāo)售任務(wù)不僅沒(méi)有隨著市場(chǎng)的下滑而降低，反而逐年上升。壓貨成了廠(chǎng)家必備的功課。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

任務(wù)和市場(chǎng)脫離，已見(jiàn)怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的事情。2016年開(kāi)始，由金融危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)下滑，正在成為快消品行業(yè)洗牌的加速器。

代理大品牌，正逐漸成為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的“雞肋”。棄則可惜，不棄則累。

2、大品牌帶來(lái)的3大“致命考驗(yàn)”

代理大品牌對(duì)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，考驗(yàn)很大。

經(jīng)銷(xiāo)商需要很大的流動(dòng)資金，資金投入到貨上，未必能賺回應(yīng)有的收益。一些大品牌的產(chǎn)品多如牛毛，雖然品牌很知名，但是由于產(chǎn)品線(xiàn)太長(zhǎng)，單品太多，缺乏優(yōu)質(zhì)明星產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下滑，產(chǎn)品鋪下去不動(dòng)銷(xiāo)，不斷調(diào)換大日期貨、降價(jià)促銷(xiāo)等，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)逐漸下滑，虧損者眾多。

微薄的利潤(rùn)和早期的市場(chǎng)沒(méi)法比擬，老板賺得少，優(yōu)秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來(lái)。管理團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)整體偏低，再加上任務(wù)重，搬運(yùn)多，員工離職率大，好不容易培養(yǎng)的人才很快流失了，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

大品牌廠(chǎng)家對(duì)自己要求又極為嚴(yán)格，團(tuán)隊(duì)的能力跟不上時(shí)，老板只能自己上，老板的能力越來(lái)越強(qiáng)，也越來(lái)越郁悶，越來(lái)越累，抱怨手下無(wú)人。

消費(fèi)萎靡導(dǎo)致的擠壓性競(jìng)爭(zhēng)惡性后遺癥凸顯，一些上市公司為了更好的財(cái)務(wù)報(bào)表，不斷推出新品，加大廣告力度，研發(fā)出更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

中小廠(chǎng)家又不得不為了生存，拼盡全力殺出血路，低價(jià)、山寨、假貨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不是你死就是我活。

越來(lái)越多的產(chǎn)品在終端超布滿(mǎn)灰塵，不動(dòng)銷(xiāo)，無(wú)人問(wèn)津。代理大品牌，市場(chǎng)需要進(jìn)一步下沉，需要更多的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)拉動(dòng)。而面對(duì)新的市場(chǎng)變化，以前的經(jīng)驗(yàn)突然不管用了。

隨著電商普及，信息獲取更為方便，更新的產(chǎn)品、更酷的包裝、更走心的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，經(jīng)銷(xiāo)商縱有三頭六臂，也會(huì)感到應(yīng)接不暇，顧此失彼，痛苦不堪。

3、大廠(chǎng)家，請(qǐng)珍惜你的經(jīng)銷(xiāo)商朋友!

2019年，感覺(jué)自己的生意還可以的經(jīng)銷(xiāo)商僅僅占比16%。提到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕暦Q(chēng)“是”。

這就是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在經(jīng)銷(xiāo)商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了，只是因?yàn)榇騽?dòng)了自己，道出了真實(shí)的現(xiàn)狀。

因此，奉勸廣大品牌廠(chǎng)家，請(qǐng)珍惜自己的經(jīng)銷(xiāo)商朋友。如果沒(méi)有他們，你的品牌還是一個(gè)小品牌。是千百經(jīng)銷(xiāo)商托起了你的品牌，幫助你攻下市場(chǎng)，打下江山。

是廣大經(jīng)銷(xiāo)商，夜里卸貨，白天送貨，一分錢(qián)不少的把貨拉回來(lái)，又白花花的銀子賒銷(xiāo)出去，辛辛苦苦送貨，賣(mài)貨，催款。忙得家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒(méi)時(shí)間關(guān)懷......日日夜夜多年堅(jiān)持，才有了品牌的根基、品牌的知名度、市場(chǎng)占有率。

壓貨可以，請(qǐng)按照經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度科學(xué)壓貨，不要盲目壓貨。更不要什么新品都一股腦壓給經(jīng)銷(xiāo)商。你可以讓經(jīng)銷(xiāo)商試銷(xiāo)，但是要有一個(gè)度，不要為了推廣一款不入流的新品，把經(jīng)銷(xiāo)商的資金占盡，最終沒(méi)錢(qián)做市場(chǎng)，沒(méi)心思做品牌。

市場(chǎng)政策不要變來(lái)變?nèi)?，讓品牌成了不守誠(chéng)信的代名詞。更不要全國(guó)政策一盤(pán)棋，每個(gè)地區(qū)根據(jù)實(shí)際情況，都要適當(dāng)調(diào)整，要把一個(gè)市甚至一個(gè)縣當(dāng)成一個(gè)國(guó)家去操作，而不是胡亂指揮，瞎指揮，更不要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的反饋置之不理，錯(cuò)過(guò)了經(jīng)銷(xiāo)商的反饋，有可能丟掉市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)在出擊，我們不要住在品牌象牙塔里出不來(lái)。

研發(fā)人員一定要多去市場(chǎng)，多了解一線(xiàn)，不要做一些貌似不錯(cuò)的新品，結(jié)果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。

大品牌要珍惜一直以來(lái)默默支持你們的經(jīng)銷(xiāo)商。不要隨隨便便就換經(jīng)銷(xiāo)商，不要隨隨便便就拿掉經(jīng)銷(xiāo)商的代理權(quán)。經(jīng)銷(xiāo)商辛苦做起來(lái)市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)員看著不順眼就要換掉經(jīng)銷(xiāo)商，請(qǐng)問(wèn)廠(chǎng)家的情誼何在?道義何在?商道何在?

品牌，不只是產(chǎn)品品質(zhì)帶給消費(fèi)者的信賴(lài)，更是廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友對(duì)于廠(chǎng)家管理的信賴(lài)，對(duì)廠(chǎng)家信譽(yù)的信賴(lài)。

來(lái)源：經(jīng)銷(xiāo)商周刊