經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的冬季，天氣轉(zhuǎn)暖，隨之而來(lái)的不只有春暖花開(kāi)的美景，還有想要大口擼串的愜意！

然而，楊柳新綠，2024年的燒烤季還沒(méi)開(kāi)始，就有不少凍品廠商表示：今年的燒烤已經(jīng)“卷”得不行了，開(kāi)端即遇冷，難道燒烤季不香了？

為此，冷食君做了調(diào)查采訪。

冷食傳媒 | 陳利娜

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廠商：2024年的燒烤市場(chǎng)不好做

自打2023年3月無(wú)數(shù)大學(xué)生組團(tuán)到淄博吃燒烤之后，“淄博燒烤”就憑一己之力帶動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)，“燒烤”也因此成了2023年當(dāng)之無(wú)愧的餐飲行業(yè)流量擔(dān)當(dāng)。

巨大的商機(jī)，讓不少凍品經(jīng)銷商看到了機(jī)會(huì)，也因此，原本很多做速凍米面或者雞鴨副豬副等其他品類的，都多多少少增加了燒烤食材，生意還不錯(cuò)。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 

按照“慣例”，3月中旬已經(jīng)是廣大經(jīng)銷商到處尋找燒烤產(chǎn)品，大力進(jìn)貨的最佳時(shí)間點(diǎn)，然而今年的行情卻并遠(yuǎn)不如人們期待：市場(chǎng)上一片靜悄悄，少有餐飲端客戶采購(gòu)食材。

經(jīng)銷商一臉懵，廠家更是一臉懵，難道燒烤市場(chǎng)不行了？

一位在江蘇省蘇州市做了十幾年凍品批發(fā)生意的經(jīng)銷商向冷食君“訴苦”，今年燒烤非常難做，他已經(jīng)不準(zhǔn)備代理燒烤產(chǎn)品了，感覺(jué)沒(méi)啥意思，“偌大的批發(fā)市場(chǎng)，到處都是做活動(dòng)的，燒烤卷到不能再卷?！?/span>

浙江杭州一位主要給B端燒烤店供應(yīng)食材的廠家工作人員介紹，他們合作的燒烤店換了一批又一批，“大環(huán)境不好”導(dǎo)致很多生意不好做，今年的燒烤雖然剛開(kāi)始，卻已經(jīng)能看出不好的苗頭，“市場(chǎng)一卷再卷，沒(méi)辦法”，線上搶平臺(tái)，線下砸價(jià)格，廠商的辦法類似，都在“無(wú)所不用其極”。

而更難的是，即使江浙滬這種外地人口密度很大的城市，今年的務(wù)工人員也減少了不少，外出打工的人們?cè)诖蟪鞘欣镔嵅坏藉X(qián)，維護(hù)不了生活成本，紛紛選擇留守，這無(wú)疑會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)

當(dāng)頭一棒，人都很少了，還怎么指望消費(fèi)？

不僅如此，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，研發(fā)出的新品存活時(shí)間又太短，所以，很多工廠都把大流通產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品當(dāng)成了主要方向，而具體的品類也多集中于魷魚(yú)串、面筋串、牛板筋串等“常規(guī)”產(chǎn)品。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 

冷食君詢問(wèn)華東地區(qū)多個(gè)廠家工作人員發(fā)現(xiàn)，大家?guī)缀酢爱惪谕暋狈Q今年的燒烤市場(chǎng)不好做，原本都該大量出貨、忙于為經(jīng)銷商服務(wù)的時(shí)間，變的異常清閑，這讓廠家倍感不妙。

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走訪：凍品市場(chǎng)過(guò)半商戶不看好

同樣是負(fù)責(zé)華東區(qū)域的廠家銷售、凍品人沈晨，用“哭笑不得”來(lái)形容當(dāng)前的燒烤市場(chǎng)，在他看來(lái)，三年疫情，讓火鍋燒烤食材生意火爆，尤其去年淄博燒烤全國(guó)出名，很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做了燒烤，“到市場(chǎng)看一看，不管以前做什么的，是個(gè)門(mén)市都帶點(diǎn)燒烤”。

杭州市場(chǎng)經(jīng)銷商則表示，杭州很多賣(mài)雞鴨副豬副牛羊肉的都賣(mài)燒烤了！

針對(duì)廠商的說(shuō)法，冷食君特地走訪了河南最大的凍品批發(fā)市場(chǎng)——鄭州信基凍品市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)果真如這些廠商所言。在冷食君隨意走訪的十多家凍品批發(fā)零售門(mén)店，一半以上雞鴨副豬副牛羊肉門(mén)店，門(mén)上都有售賣(mài)燒烤食材字樣。

△圖片來(lái)源：信基凍品市場(chǎng)實(shí)拍

其中一半以上面積較小，只有一二十平的門(mén)店，還處于沒(méi)有進(jìn)貨的階段，他們大多解釋說(shuō)：“今年的燒烤還沒(méi)開(kāi)始，店里還沒(méi)有上貨，進(jìn)貨還得等天氣再暖一點(diǎn)，現(xiàn)在問(wèn)的人少?！?/span>

只有部分門(mén)頭寫(xiě)有“火鍋燒烤食材專賣(mài)”字樣的門(mén)店，在店內(nèi)醒目位置展出了燒烤產(chǎn)品。

鄭州潤(rùn)達(dá)商貿(mào)銷售人員告訴冷食君，潤(rùn)達(dá)商貿(mào)在信基凍品市場(chǎng)做批發(fā)生意已久，燒烤食材一直是常年售賣(mài)的產(chǎn)品，因?yàn)槎臼潜狈降臒镜?，所以燒烤類產(chǎn)品出貨較少，主要售賣(mài)時(shí)間集中于3~9月份，今年的售賣(mài)剛剛開(kāi)始，前來(lái)咨詢的產(chǎn)品的人相對(duì)不多。

據(jù)她介紹，其售賣(mài)的產(chǎn)品多是牛羊肉串、雞肉串等“常規(guī)品類”，為吸引客戶，今年特地推出了烤牛蛙、生炸大雞腿、拉絲芝士棒、椒香排骨串等新品，她預(yù)測(cè)“牛蛙應(yīng)該是今年的‘爆款’?！?/span>

△圖片來(lái)源：信基凍品市場(chǎng)實(shí)拍

不過(guò)，在“巧樂(lè)廚”信基專賣(mài)店，冷食君卻看到了另一番景象，近百十平的店里，前來(lái)咨詢進(jìn)貨的人絡(luò)繹不絕，儼然一幅趕集的景象，店內(nèi)十來(lái)個(gè)工作人員忙得不亦樂(lè)乎。

一工作人員告訴冷食君，“巧樂(lè)廚”專注火鍋燒烤食材賽道，今年的燒烤季雖然剛剛開(kāi)始，因?yàn)榈陜?nèi)食材種類多，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，生意也不錯(cuò)。

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探討：今年的燒烤食材還能賣(mài)么？

一邊是“集體”喊著出貨難，一邊是還有人想進(jìn)來(lái)，那么燒烤食材生意還可以做么？

在串烤家熊加祥看來(lái)，市場(chǎng)之所以這么“卷”，一是在于燒烤食材的生產(chǎn)是一個(gè)門(mén)檻相對(duì)較低的品類，不管多小的廠子，哪怕只是一個(gè)幾人臨時(shí)拉起來(lái)的小作坊也可以穿串生產(chǎn)，這在業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)；二是燒烤品類的入局者越來(lái)越多，廠家多而新品的創(chuàng)新能力在降低，大部分工廠賣(mài)的幾乎都是同類產(chǎn)品，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

同時(shí)，今年市場(chǎng)的整體氛圍在拉低，人們對(duì)于燒烤的期待也沒(méi)有那么強(qiáng)烈。

同行都覺(jué)得“卷”是因?yàn)樾袠I(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品太多，而整體市場(chǎng)疲軟，“卷”到最后無(wú)招可用，只能拼價(jià)格，“價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有最低只有更低”，總有人為了搶市場(chǎng)率先把價(jià)格往下壓。

其實(shí)，市場(chǎng)不缺流量，缺的反而是特色產(chǎn)品。想要走出內(nèi)卷，從廠家的角度看，在于做出差異化的東西，比如對(duì)味型進(jìn)行調(diào)整，主攻品質(zhì)，主打手工等等。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 

而在河南闊豐食品趙陽(yáng)光看來(lái)，這些年，餐飲端的連鎖品牌在快速發(fā)展，而連鎖品牌的產(chǎn)品大多是找代工生產(chǎn)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，“不做代工幾乎都要沒(méi)飯吃”，不僅如此，燒烤產(chǎn)品的利潤(rùn)空間在降低，“價(jià)格太透明”。

他說(shuō)：“大廠的干不過(guò)小廠的，隨便一個(gè)小廠弄幾臺(tái)機(jī)器幾個(gè)人都可以生產(chǎn)，加工、人工等費(fèi)用都較低，而大廠的管理費(fèi)、房租、人工等各項(xiàng)費(fèi)用相對(duì)都要高，價(jià)格低了就要賠錢(qián)。”而市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)卷得超出想象，這也是很多工廠不得不選擇代工的原因。

代工當(dāng)然是一種不錯(cuò)的選擇，但當(dāng)大家都把目光集中在品牌連鎖，廠家不得不開(kāi)始新一輪內(nèi)卷。

在大串想創(chuàng)始人劉助看來(lái)，市場(chǎng)不景氣反而是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的時(shí)候，各種優(yōu)質(zhì)的資源快速聚攏，為善于聚合者提供了便捷，這時(shí)候誰(shuí)能勝出，就要看其資源整合能力了。

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