一場(chǎng)疫情，讓原本被看衰的社區(qū)團(tuán)購(gòu)再次回歸風(fēng)口，引來(lái)各路人馬進(jìn)場(chǎng)廝殺。

近日，傳言盒馬推出盒馬優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。而在此之前，拼多多的多多買菜、美團(tuán)的美團(tuán)優(yōu)選都已經(jīng)在多個(gè)城市落地，并廣招團(tuán)長(zhǎng)、供應(yīng)商等合作伙伴。

隨著盒馬、拼多多、美團(tuán)這些頭部玩家們進(jìn)入，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道開(kāi)始火拼。

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盒馬入場(chǎng)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)又迎來(lái)實(shí)力玩家

近日，有媒體透露，在阿里集團(tuán)9月中旬的一次集團(tuán)總裁會(huì)上，阿里集團(tuán)董事局主席兼CEO張勇宣布，由盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。盒馬CEO侯毅(花名：老菜)直接負(fù)責(zé)，向阿里B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)總裁戴珊匯報(bào)。具體到盒馬優(yōu)選事業(yè)部，則由盒馬物流負(fù)責(zé)人陳明(花名：紅方)負(fù)責(zé)，向侯毅匯報(bào)。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

這也意味著，繼美團(tuán)、拼多多等之后，盒馬成為又一個(gè)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的實(shí)力玩家。

7月，美團(tuán)發(fā)布組織調(diào)整公告宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”，進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，由美團(tuán)高級(jí)副總裁、S-team成員陳亮負(fù)責(zé)。同時(shí)，原小象事業(yè)部更名為“買菜事業(yè)部”，繼續(xù)加速發(fā)展美團(tuán)買菜業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)人為辛崇陽(yáng)，向陳亮匯報(bào)。

而在此之前，滴滴已開(kāi)始以小程序的方式小范圍測(cè)試“橙心優(yōu)選”，彼時(shí)滴滴方面稱，和跑腿、貨運(yùn)等類似，橙心優(yōu)選也是對(duì)新業(yè)務(wù)的嘗試探索之一。而最近橙心優(yōu)選App已正式上線，與小程序功能相同，用戶選擇自提點(diǎn)后即可選購(gòu)商品。

此外，拼多多不僅上線了“多多買菜”小程序，還申請(qǐng)注冊(cè)了多個(gè)與之相關(guān)的商標(biāo);菜鳥(niǎo)驛站進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)等服務(wù)領(lǐng)域;餓了么也開(kāi)始招兵買馬，組建團(tuán)隊(duì)，大舉進(jìn)入鄭州。

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打法上，適合自己的才是最好的

這么多平臺(tái)要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，大家的打法有何不同?我們來(lái)看看多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選。

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多多買菜：主打標(biāo)品，延續(xù)極致性價(jià)比

從多多買菜上線經(jīng)營(yíng)的品類來(lái)看，商品層面基本都為標(biāo)品，包括適合長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)纳r品項(xiàng)，如水果、蛋、根莖類蔬菜等，這些其實(shí)都可以看作是類標(biāo)品。其中，水果供應(yīng)的品項(xiàng)數(shù)占比更高，根莖類蔬菜相對(duì)少。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

其他還售賣一些快消、休食、克重大的米面糧油水飲、日用百貨。短保、不合適長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)姆菢?biāo)類生鮮品項(xiàng)，比如葉菜等，則幾乎沒(méi)有供應(yīng)。

多多買菜的商品價(jià)格帶，絕大部分都在10元以下。比如，在武漢，多多買菜只供應(yīng)了4款單價(jià)超過(guò)10元的商品;1元以下的單品則供應(yīng)了3款，作為“引流”，比如中號(hào)黃心土豆賣0.89元1斤。其他的都在1-10元區(qū)間。

B

美團(tuán)優(yōu)選：推出千城計(jì)劃，廣招團(tuán)長(zhǎng)、供貨商等合作伙伴

今年7月份，美團(tuán)正式官宣進(jìn)場(chǎng)，并直接開(kāi)始高調(diào)擴(kuò)張。9月初，美團(tuán)優(yōu)選宣布推出“千城計(jì)劃”，啟動(dòng)全國(guó)招商，準(zhǔn)備在年底前實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，并逐步下沉至縣級(jí)市場(chǎng)，未來(lái)3個(gè)月將覆蓋20省。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

截至目前，美團(tuán)優(yōu)選已在濟(jì)南、武漢、廣州、佛山、淄博、泰安、南昌等地陸續(xù)上線，在華東、華中、華南地區(qū)持續(xù)滲透，并在全國(guó)各地積極招聘商品、物流、銷售等專業(yè)人才，招募團(tuán)長(zhǎng)、供貨商、倉(cāng)配及人力資源服務(wù)商等合作伙伴。

美團(tuán)優(yōu)選是如何運(yùn)作的?它通過(guò)聯(lián)合社區(qū)便利店經(jīng)營(yíng)者、寶媽等“團(tuán)長(zhǎng)”人群，為居民提供高性價(jià)比的生鮮食材及日常生活必需品。每天0點(diǎn)至23點(diǎn)，用戶可通過(guò)美團(tuán)App“美團(tuán)優(yōu)選”入口或“美團(tuán)優(yōu)選”微信小程序下單，次日到團(tuán)長(zhǎng)處自提。

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萬(wàn)億級(jí)賽道，玩家們拼什么

社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是新的風(fēng)口，但今年在疫情影響下，它卻釋放出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，引來(lái)眾多巨頭下場(chǎng)押注。如今，隨著盒馬、拼多多、美團(tuán)等大玩家加入，這個(gè)萬(wàn)億級(jí)賽道異常擁擠，呈現(xiàn)出貼身肉搏的態(tài)勢(shì)。

在這個(gè)賽道上，十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮，以及不久前完成合并的同程生活和鄰鄰壹，都是深耕多年的老玩家，本土作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，有著極高的口碑。后進(jìn)者想從他們嘴里搶食，似乎不太容易。

據(jù)了解，頭部玩家——興盛優(yōu)選，目前業(yè)務(wù)覆蓋范圍13個(gè)省、161個(gè)地級(jí)市、938個(gè)縣市級(jí)4777個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個(gè)村，拓展門店數(shù)30萬(wàn)+，并每周新增八千到一萬(wàn)家。9月末最新數(shù)據(jù)顯示，興盛優(yōu)選日銷破億。

進(jìn)入者太多，出現(xiàn)的直接結(jié)果就是——團(tuán)長(zhǎng)都不夠用了，多家平臺(tái)會(huì)共享一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，這也是大家火拼的表現(xiàn)，搶占團(tuán)長(zhǎng)資源。比如，多多買菜的直接競(jìng)爭(zhēng)者——掛牌菜鳥(niǎo)驛站、農(nóng)村淘寶、芙蓉興盛、興盛優(yōu)選等等其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的一些門店，也同時(shí)加入了多多買菜。消費(fèi)者可以選擇這些店鋪來(lái)自提多多買菜的商品。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

總之，當(dāng)下看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)風(fēng)口是再次回歸，但與兩年前的環(huán)境相比，此一時(shí)彼一時(shí)，無(wú)論是誰(shuí)，想要活得久仍需拿出真功夫。

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