如果把八九十年代涉足批發(fā)業(yè)的“老炮兒”稱為批發(fā)商第一代的話，那么年輕的八零后、九零后，就是剛剛登場(chǎng)的批發(fā)商二代。我們可以稱之為“批一代”、“批二代”。

批一代不滿子女浮夸、眼高手低，批二代指責(zé)父輩守舊、不敢冒險(xiǎn)。他們血濃于水，聯(lián)系千絲萬(wàn)縷，又隔輩陌路，觀念迥異。

在上一代向下一代交接過(guò)程中，新老觀念的交替，新舊思維的對(duì)沖，陌生戰(zhàn)場(chǎng)的適應(yīng)VS熟悉領(lǐng)域的退出，都意味著金錢(qián)和市場(chǎng)的丟失。

批二代用技術(shù)縮短差距，卻難再造輝煌。他們不缺勤奮，不缺技術(shù)，但是卻輸給了時(shí)代。

如何區(qū)分一代二代?

年齡，是判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí)

批發(fā)商一代憑實(shí)干贏得了天下，年輕的二代接過(guò)父輩的擔(dān)子登上舞臺(tái)。圖為水果蔬菜商戶在忙碌

年齡是判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí)。

陳杞明，王瑞，楊杏……這是新一代的批發(fā)商，他們用果敢、堅(jiān)毅完成了父輩的交接。

一、冷戰(zhàn)5年：如果沒(méi)我爸，我就是個(gè)敗家子

“如果沒(méi)我爸，我就是個(gè)敗家子。”茶葉商陳杞明說(shuō)。

從18歲那年開(kāi)始，他就再?zèng)]睡過(guò)早覺(jué)。18歲之前，他在云南茶商圈里的稱呼是“陳少”。之后，父親對(duì)他開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)5年的商戰(zhàn)培訓(xùn)。作為茶商家族的長(zhǎng)子、長(zhǎng)孫，他被寄予了傳承的希望。

5年里，因?yàn)榻逃龂?yán)苛，父子一度冷戰(zhàn)。那時(shí)不懂愛(ài)的陳杞明認(rèn)為是“度日如年”，“在我爸面前從來(lái)沒(méi)笑過(guò)，每天繃著臉，覺(jué)得他是后爸。他在客人面前罵我，這是我倆溝通的唯一渠道?？腿俗吆?，我倆從不說(shuō)話。常常是他在屋里坐著，我在門(mén)口站著。”

父親要求必須九點(diǎn)開(kāi)門(mén)，有一次陳杞明晚了三分鐘。父親問(wèn)原因，他低著頭不吭聲，父親以為是不尊重自己，一杯開(kāi)水潑了過(guò)來(lái)。他很委屈，覺(jué)得“為什么每次看到的都是我的錯(cuò)”。

他想不通，“為什么妹妹可以睡到十點(diǎn)多，我必須9點(diǎn)就上班，晚上十點(diǎn)多妹妹想吃冰棍，父親就會(huì)著急忙慌去買(mǎi)。”

后來(lái)當(dāng)他被逼得獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、事業(yè)有成時(shí)，才想明白了，“要做種子，必須經(jīng)得住干曬。”

五年后學(xué)成，他離開(kāi)了云南，來(lái)到鄭州打拼。他必須要離開(kāi)，因?yàn)?ldquo;在云南做同一個(gè)品牌，等于搶我爸的生意，不能在一個(gè)鍋里吃”。

二、不到半年，她的店業(yè)績(jī)達(dá)到了老店的兩倍

王瑞從小在蔬菜市場(chǎng)長(zhǎng)大，是跟著市場(chǎng)長(zhǎng)大的“批二代”，家里是賣(mài)西蘭花的。她壓根沒(méi)想過(guò)會(huì)接過(guò)父親的擔(dān)子，算命先生說(shuō)過(guò)，她以后注定要和農(nóng)業(yè)結(jié)緣。她不信。

中間輾轉(zhuǎn)在企業(yè)待過(guò)，最后還是做回了批發(fā)商。有一天，一個(gè)進(jìn)貨商灑了一地的香菇，她蹲下身子，一個(gè)個(gè)撿起來(lái)。直到這一刻，她才發(fā)現(xiàn)，她一輩子都會(huì)和這個(gè)靠天吃飯的營(yíng)生剪不斷關(guān)系了。

楊杏接過(guò)父親的擔(dān)子是在剛結(jié)婚不久。她跟著丈夫從武漢來(lái)到鄭州，一個(gè)人撐起服裝店里大大小小的事情。起初水土不服，她每天凍得受不了，帶著兩個(gè)營(yíng)業(yè)員從早上五點(diǎn)忙到下午五點(diǎn)。不到半年時(shí)間，她的店業(yè)績(jī)達(dá)到了老店的兩倍。

他們有什么不一樣?

追趕“批一代”的捷徑，是新技術(shù)新手段

判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí)，是年齡。但僅僅用年齡去區(qū)別兩代批發(fā)商的不同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二代批發(fā)商，有著自己思維和行動(dòng)的基因和密碼。

一、在不被重視的地兒收獲“瞠目結(jié)舌”

27歲的年紀(jì)，肖鵬終于決定放棄自己的動(dòng)漫事業(yè)，接過(guò)父親的擔(dān)子，開(kāi)始做鞋業(yè)批零貿(mào)易。

今年是他做鞋貿(mào)易的第四個(gè)年頭。他追求“有代入感的產(chǎn)品”，癡迷于通過(guò)技術(shù)革新來(lái)顛覆傳統(tǒng)的鞋行業(yè)，他發(fā)明了“換根鞋”，甚至用VR來(lái)完成鞋的實(shí)景展示。

這在他的父親看來(lái)，難以想象，卻也感慨“沒(méi)想到做著做著竟成了”。他的父親從1986年開(kāi)始做鞋批發(fā)，輾轉(zhuǎn)停留過(guò)中州商場(chǎng)、中陸鞋城、京廣路鞋城商圈。一路從最底層的商販做起，他的父親完成了原始的財(cái)富積累。肖鵬接手的，是一個(gè)已然穩(wěn)固的鞋業(yè)王國(guó)。

他不滿足：父輩條件艱苦，但接觸新事物反應(yīng)遲鈍，年輕人有膽子、敢闖。他說(shuō)，父親的資源和人脈可以直接拿過(guò)來(lái)用，在此基礎(chǔ)上，他想走技術(shù)的捷徑來(lái)完成對(duì)鞋業(yè)的顛覆革命，因?yàn)檫@個(gè)固化的市場(chǎng)要撼動(dòng)太難了。

這樣不被父親重視的視角最后獲得的卻是父親的瞠目結(jié)舌：其品牌河南區(qū)年銷(xiāo)售量七十多萬(wàn)雙。他順利完成了父輩的交接。

二、6部手機(jī)，9個(gè)微信號(hào)，和兩萬(wàn)個(gè)好友

用技術(shù)來(lái)標(biāo)榜自己與一代批發(fā)商區(qū)別的還有茶商劉武松。

17歲，他從福建茶山里出走，撇下老家安溪的百畝綠茶。他在鄭州唐人街廣場(chǎng)開(kāi)了家茶店，憑借著年輕人的嗅覺(jué)，開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)推廣。

他一共6部手機(jī)，不包括已經(jīng)壞掉的4部。這些手機(jī)最大的功能不是接打電話，而是進(jìn)行微信推廣。他9個(gè)微信號(hào)，加起來(lái)微信好友超過(guò)了兩萬(wàn)個(gè)。隨便打開(kāi)一個(gè)微信號(hào)，顯示好友數(shù)量3554個(gè)。

他一般通過(guò)“添加附近的人”加好友，一天最多時(shí)可以加100多個(gè)。加為好友后，只有一個(gè)目的，賣(mài)茶葉。

這在上了年紀(jì)的批發(fā)商看來(lái)，難以理解。然而，他微信端口的銷(xiāo)售額占比在20%-30%之間。

通過(guò)新技術(shù)新手段去實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累，這或許是“批二代”能想到的追趕“批一代”的捷徑。

他們?nèi)绾慰创舜?

批一代：子女浮夸、眼高手低VS批二代：父輩守舊、不敢冒險(xiǎn)

在一輩人心中，另一輩人留下的是不一樣的標(biāo)簽和形象。

采訪中，多數(shù)批二代認(rèn)為，因循守舊、不敢冒險(xiǎn)，是父輩們的標(biāo)簽。

“因?yàn)榇笮统小⒉少?gòu)網(wǎng)站的回賬周期太長(zhǎng)，一般在30-40天。我爸和大伯年齡大了，不想壓賬。但對(duì)我們年輕人來(lái)說(shuō)，能抓住的大客戶，就想盡辦法留住。我們最大的不同是，敢想敢做。”王瑞告訴河南商報(bào)發(fā)哥。

在部分批一代眼中，年輕的二代們的形象則是，浮夸、眼高手低、吃不了苦。

汽摩配件商尹建鋒說(shuō)，“好多老板的閨女不來(lái)店里，覺(jué)得批發(fā)生意是力氣活，感覺(jué)丟人。如果你不從最底層做起，去操持一個(gè)企業(yè)，根本玩不轉(zhuǎn)。”

不過(guò)，林躍通、葉小善、麻會(huì)民用自己的故事進(jìn)行了反駁。

果商林躍通來(lái)到萬(wàn)邦時(shí)，身上的啟動(dòng)資金只有5萬(wàn)元。他做搬運(yùn)工，給人家卸西瓜，一人扛105斤重的貨，一天掙三四百元。有次他累得不行，躺在卡車(chē)下睡覺(jué)，司機(jī)發(fā)動(dòng)汽車(chē)，把他熏一臉黑。

90后葉小善，大學(xué)時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)賣(mài)鐵觀音，那會(huì)她最大的愿望是買(mǎi)個(gè)冰箱，因?yàn)槟鼙ＷC茶葉品質(zhì)。晚上回到宿舍11點(diǎn)多，別人已經(jīng)睡下，她還得洗衣服。她老是有種危機(jī)感，怕賣(mài)不出去，就可能沒(méi)有了生活費(fèi)。她忙的時(shí)候，一個(gè)人在店里包茶到深夜兩三點(diǎn)。

她說(shuō)自己和茶葉談了一場(chǎng)戀愛(ài)，“葉子戀愛(ài)時(shí)便成了花，花崇拜時(shí)便成了果實(shí)。”

蔬菜商麻會(huì)民，肯吃苦，干活不惜力。眼看一車(chē)蔬菜要賠錢(qián)，為了把損失降到最低，他自己肩挑手扛，愣是卸了兩萬(wàn)斤貨，結(jié)果腰扭傷了。天越來(lái)越黑，住處僅幾百米遠(yuǎn)，他扶著墻走了兩個(gè)小時(shí)?；氐阶√?，他再也沒(méi)能忍住，嚎啕大哭。哭完，他好受了不少。抹抹眼淚，他想清楚了，還得繼續(xù)干，“自己選擇的路，跪著也要走完。”

這些年輕的批發(fā)商們，用勤奮填補(bǔ)了經(jīng)歷不夠帶來(lái)的人脈和資源空缺。

他們對(duì)批發(fā)怎么看?

再勤奮，也喚不回那個(gè)遍地黃金的時(shí)代

“那一代人，不懂茶不敢開(kāi)門(mén);我們這一輩人，懂茶也不敢開(kāi)門(mén)。”這是陳杞明的總結(jié)。

這句話透出的信息量巨大。“不懂茶不敢開(kāi)門(mén)”象征著那個(gè)時(shí)代父輩們做生意的謹(jǐn)慎。而“懂茶也不敢開(kāi)門(mén)”，則象征了如今行業(yè)的艱難和時(shí)代的不同。即便你有冒險(xiǎn)精神、勤奮意志，但時(shí)代難出幸運(yùn)兒。

父輩的時(shí)代，商機(jī)有限、信息不對(duì)稱，只要肯干，遍地財(cái)富任你采摘;如今，各個(gè)行業(yè)處于或接近飽和，同樣的努力，卻難再贏得對(duì)等的結(jié)果。

那個(gè)批一代所經(jīng)歷的掙錢(qián)太容易的黃金時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。“‘以貨為王’的搶貨時(shí)代過(guò)去了，掙到大錢(qián)的90%還是老一代，那些從生產(chǎn)基地過(guò)來(lái)的四五十歲的批發(fā)商，有貨源優(yōu)勢(shì)，要想進(jìn)到他們的貨，得現(xiàn)金結(jié)款，而且還得說(shuō)好話。”河南京莎商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理張金山回憶。

尹建鋒說(shuō)，“勤奮勉強(qiáng)能掙到養(yǎng)家糊口的錢(qián)，但卻喚不回來(lái)那個(gè)遍地黃金的時(shí)代。”

即便這樣，接班問(wèn)題還是兩代人必須要經(jīng)歷的陣痛。尹建鋒在培養(yǎng)子女接班過(guò)程中，經(jīng)歷了后者不聽(tīng)從到碰壁再到認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的過(guò)程，“這中間花去了兩三年時(shí)間去完成，現(xiàn)在基本上道了。”

可是讓尹建鋒憂慮的是，還有很多批發(fā)商存在上下代交接班問(wèn)題，“他們又該如何縮短這個(gè)過(guò)程?!”

作者：李興佳河南商報(bào)記者

轉(zhuǎn)自：鄭州批發(fā)市場(chǎng)

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